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12.01.2021 | 歴史

「空気」でお客様を動かす

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発行元 横山信弘 .

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    商品基本情報

    • 著者:  横山信弘
    • 発売日:  2016年05月31日
    • 出版社:  フォレスト出版
    • 商品番号:  5290489451645
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?


    買うつもりなど、まったくなかったのに、

    つい買ってしまった。

    しかも、それなりのお値段で……。


    一方で、買ったことを後悔せず、

    意外と喜んでいる自分がいることに気づく。


    誰でも一度や二度は、

    そんな経験したことがあるのではないでしょうか?


    たとえば、「映画館のポップコーン」です。


    映画館では、

    少ない原価であるポップコーンを、300~500円程度で販売され、

    買い求める人の行列ができています。


    なぜ、そんなことが起きるのでしょう?

    そこには、ある秘密があります。


    「空気」の存在です。


    売る側である映画館が、

    人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。


    ■商品・サービスの実力以上に売る技術、大公開!


    人は何かを購入するとき、

    すべて経済合理性に基づいて

    意思決定しているわけではありません。


    「空気」によって、

    価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。


    このお客様を動かす「空気」の特徴で注目すべきは、

    たとえお客様が合理的な判断をしなくても、

    その意思決定に、

    「お客様自身が満足している」という点です。


    【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した

    営業・マーケティングの超人気コンサルタントの著者が、


    売れる商品を

    さらに実力以上に売る「空気」が、


    ・どのように作られているのか?

    ・意図的にどう醸成するのか?


    を徹底解説したのが本書です。


    ・売上に悩む経営者

    ・思うように目標が達成できない営業パーソン

    ・個人事業主

    ・小売店店長・販売員

    ・マーケティング担当者


    などなど、

    あらゆるビジネスパーソン必読の1冊です!

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