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17.11.2020 | 歴史

「つながり」の創りかた― 新時代の収益化戦略 リカーリングモデル

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発行元 ティエン・ツォ .

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    商品基本情報

    • 著者:  川上昌直
    • 発売日:  2019年06月07日
    • 出版社:  東洋経済新報社
    • 商品番号:  4655341201001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    サブスクリプション、フリーミアム、レーザーブレード、リース、リピーター、……。企業と顧客との「つながり」方が大きな変貌を遂げている。顧客の価値観が「所有から利用へ」と変化し、ものづくり企業にも、もの売り企業にとっても、ビジネスの常識が根本から覆る。本書では、リカーリング(継続収益)を生み出す、ユーザーとのつながりの創りかたを提案する。現在、最注目の「サブスクリプション」をマネタイズ研究の第一人者が説き明かした決定版!


    【本書より】

     今、勝ち残るビジネスモデルとして注目されているのが、「サブスクリプション」です。実は、サブスクリプションは、「リカーリング」というビジネスモデルの1つです。

     私は、実業で役立つビジネスモデルを研究しているので、企業の悩みを聞く場面が多々あります。その中で、リカーリングモデルに変えようとして失敗した話も見聞きしてきました。なぜ失敗するのか。その答えは明白です。「つながり」という視点が圧倒的に欠けているからです。

     「つながりが不可欠な時代」に、どうしたら収益を生み出すビジネスモデルをつくれるのか。本書は、その理論を示すことが目的です。


    【主な内容】

    はじめに


    序章 サブスクリプションを支える「つながり」

    第1章 売り切りモデルの停滞

         ーーなぜリカーリングモデルが注目されるのか

    第2章 リカーリングモデルのバリエーション

         ーーサブスクリプションだけじゃない継続収益

    第3章 リカーリングモデルの利益思考

         ーー利益の認識を変える

    第4章 つながりを強化する

         ーーリカーリングモデルの必要条件

    第5章 つながりを可視化する

         ーーユーザー視点で考える

    第6章 メンバーシップが強いつながりを生む

         ーー成果を共有する共同体へ

    終章 マネタイズを実現するアセタイズ

         ーーつながりはコストではなく資産だ


    おわりに

    参考文献

    用語一覧

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