「つながり」の創りかた― 新時代の収益化戦略　リカーリングモデル

62 読みたい
52 現在読んでいるもの

発行元ティエン・ツォ .

商品基本情報

著者：川上昌直
発売日： 2019年06月07日
出版社：東洋経済新報社
商品番号： 4655341201001
言語：日本語
対応端末：電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

エディションノート

サブスクリプション、フリーミアム、レーザーブレード、リース、リピーター、……。企業と顧客との「つながり」方が大きな変貌を遂げている。顧客の価値観が「所有から利用へ」と変化し、ものづくり企業にも、もの売り企業にとっても、ビジネスの常識が根本から覆る。本書では、リカーリング（継続収益）を生み出す、ユーザーとのつながりの創りかたを提案する。現在、最注目の「サブスクリプション」をマネタイズ研究の第一人者が説き明かした決定版！

【本書より】

　今、勝ち残るビジネスモデルとして注目されているのが、「サブスクリプション」です。実は、サブスクリプションは、「リカーリング」というビジネスモデルの１つです。

　私は、実業で役立つビジネスモデルを研究しているので、企業の悩みを聞く場面が多々あります。その中で、リカーリングモデルに変えようとして失敗した話も見聞きしてきました。なぜ失敗するのか。その答えは明白です。「つながり」という視点が圧倒的に欠けているからです。

　「つながりが不可欠な時代」に、どうしたら収益を生み出すビジネスモデルをつくれるのか。本書は、その理論を示すことが目的です。

【主な内容】

はじめに

序章　サブスクリプションを支える「つながり」

第１章　売り切りモデルの停滞

　　　　　ーーなぜリカーリングモデルが注目されるのか

第２章　リカーリングモデルのバリエーション

　　　　　ーーサブスクリプションだけじゃない継続収益

第３章　リカーリングモデルの利益思考

　　　　　ーー利益の認識を変える

第４章　つながりを強化する

　　　　　ーーリカーリングモデルの必要条件

第５章　つながりを可視化する

　　　　　ーーユーザー視点で考える

第６章　メンバーシップが強いつながりを生む

　　　　　ーー成果を共有する共同体へ

終章　マネタイズを実現するアセタイズ

　　　　　ーーつながりはコストではなく資産だ